Како да привлечеш повеќе клиенти
Дали некогаш си прифатил клиент со кој соработката ти одзела повеќе време, енергија и нерви отколку што си планирал?
Проблемот можеби не е во клиентите, туку во тоа што немаш јасно дефинирано кого сакаш да привлечеш. Кога не знаеш кој е твојот идеален клиент, лесно почнуваш да прифаќаш секого, да ги менуваш условите и да се приспособуваш на туѓите очекувања.
Затоа, успешниот маркетинг не е само...
Што плаќаат твоите клиенти?
Цената е многу повеќе од бројка што ќе ја ставиш на својата услуга или производ. Таа е стратешка одлука со која одредуваш за кого постои твојот бизнис, со какви клиенти сакаш да работиш и каков бизнис навистина сакаш да градиш.
Често се случува да се плашиме од сопствената цена, да ја намалуваме за да не изгубиме клиент или да се обидуваме да им угодиме на сите. Но, кога го правиш тоа, постеп...
Како да создадеш понуда која луѓето ја сакаат?
Дали си задоволен/а од цената што ја наплаќаш?
Клиентите ти се задоволни, имаш работа, но не наплаќаш онолку колку што вреди проблемот што го решаваш. Знаеш дека им штедиш време, пари и нерви, а не знаеш како да го наплатиш тоа.
Најчесто причината не е во цената. Причината е во понудата.
Во третата епизода од серијалот Бизнис Архитект зборувам за тоа како да создадеш понуда која луѓето ја...
Responses