Причината - Зошто вашиот бизнис не расте?

Вложивте безброј часови и пари во вашиот бизнис. Работевте напорно и забележавте одреден успех. 

Постои момент во бизнисот каде што чувствувате дека веќе е невозможно да се искачи одредено ниво.

Има луѓе кои ќе речат “ во ова време да бидеме на позитивна нула добро ќе биде. Ако остане за нас ....“. 

Лесно е да се задоволите во моментот. Да се биде претприемач кој го расте бизнисот не е лесно. Да беше, секој ќе го направеше тоа. Но, постои причина зошто не го унапредувате т.е не го скалирате вашиот бизнис.

И штом ќе научите, ќе можете да го искачите и го однесете вашиот бизнис на следно ниво.

Потребно е да работите на Бизнис верзија 3.0 

Дали вашиот бизнис работи на физичка локација? Како изгледа вашето онлајн присуство? Како вашиот тим работи заедно? Од која локација работат?

Во средината на пандемијата, овие одговори најверојатно ќе изгледаа многу поинаку отколку пред неколку месеци. Но, реалноста е дека пандемијата само го забрза она што веќе доаѓаше.

А тоа е бизнис верзија 3.0

Треба да научите да работите во светот на Business 3.0 како агилна организација. Така можете да се прилагодите на секоја ситуација.

Потоа, можете да го скалирате вашиот бизнис дури и во услови на пандемии, светски кризи, рецесии, економски колапс....

Бидејќи светот не е стабилно место. И никогаш не бил.

Низ историјата имало војни, глад, раст и паѓање на светските супер сили, технолошки промени и многу повеќе.

Накратко: отсекогаш постоела не извесност. Но, отсекогаш постоеле бизниси. Некои бизниси преживеале повеќе од другите затоа што научиле како да се приспособат.

На пример, дали знаевте дека Nintendo има 130 години?

Тие научиле како да ги искористат предностите од претстојните пречки и да бидат флексибилни со промените. На тој начин преживеале. 

Што е Business 3.0?

За да го разберете Business 3.0, треба да разберете што се случило пред него.

Во Бизнис 1.0 организациите работале во традиционални канцеларии и малопродажни локации. Нивното движење кон онлајн светот беше бавно и неефикасно. Дали пандемијата и претстојниот економски пад веќе го убиле вашиот бизнис? Ако до сега не, може да се случи во блиска иднина. Ако сакате да го развиете вашиот бизнис, треба да дејствувате брзо.

Организациите со верзија Business 1.0  се осудени на пропаст во светот што доаѓа.

Страдаат и бизнисите кои го искористија раниот интернет. Тоа се организации со Business 2.0 верзија.

Дали вашата компанија веднаш се појавува помеѓу првите страни на интернет?

Организациите со Business 2.0 брзо ги препознаа и имплементираа трендовите, но оттогаш станаа надуени. Тие имаат тешка инфраструктура и огромни трошоци.

Со овие пречки, тие не можат брзо да се прилагодат на променливиот свет. Ова ги остава заглавени. Тие често пати само еднаш им продаваат на нивните клиенти. Постојано се борат како да придобијат нови и нови клиенти. 

Business 2.0 организациите исто така ќе страдаат во светот што доаѓа.

Но, Business 3.0 организациите се агилни. Тие се прилагодуваат на промените и целосно го искористуваат интернетот и технологијата.

Ќе разгледаме како точно изгледа организација со Business 3.0. Но, прво мора да имаме длабоко разбирање за тоа што точно е Business 3.0 како би можеле да го имплементираме во нашиот бизнис.

Business 3.0 е ера на социјалните медиуми, интернетот, технологијата и меѓународните тимови. Оттука, бизнисите ќе можат да се движат и да се прилагодуваат на светот кој постојано се менува. Значи, како изгледа организација Business 3.0?

Портрет на организација  Бизнис 3.0

Бизнис 3.0 организација е организација која постојано се прилагодува. Тие се толку мудри и флексибилни затоа што ја избегнуваат надуеноста на високите режиски трошоци и инфраструктурата. Тие одат длабоко во светот на технологијата за да останат на врвот на промените во светот.

Овие бизниси ги користат социјалните медиуми во своја полза. Така тие можат да управуваат со милиони бесплатни посетители на нивните веб-страници секој месец. Тие користат повеќе платформи и генерираат привлечна, едукативна содржина што капитализира на солиден маркетинг план за содржина, бидејќи препознаваат дека луѓето не реагираат на застарените маркетинг тактики и бараат нов пристап.

Тие исто така сфаќаат дека луѓето не работат како порано. Така, тие имаат целосни тимови на далечина или барем нивниот тим е распространет во кластери низ целиот свет.

За да се зголеми претпријатието, ова е клучно.

Одржувајќи го вашиот тим распореден низ целиот свет, ќе го одржувате вашиот тим да работи 24 часа деноноќно. (нешто што некогаш бараше воведување на трета смена во бизнис верзија 1.0)

Овој континуитет на работа во комбинација со правилно искористување на социјалните медиуми води до редовни, повторливи и повторливи приходи.

Нивната content маркетинг стратегија им помага да го редефинираат маркетот. Така, тие не мора постојано да се обидуваат да придобијат нови клиенти. Наместо тоа, тие профитираат на односите што веќе ги изградиле со ретаргетирање.

И на крај, тие ги комбинираат сите горенаведени најдобри практики за да создадат системи што ќе им овозможат да скалираат. Во голема мера и брзо.

Кога ќе видите организација Business 3.0, вие веднаш ја препознавате. Тие постојано се прилагодуваат на новиот свет, одржувајќи ги нивните производи и услуги релевантни.

Придобивките од скалирање на вашата компанија како организација Бизнис 3.0

Business 3.0 организациите се изградени на високо ниво. Користат повеќе канали на социјалните медиуми со огромен број следбеници. Преку овие платформи, ќе можете да генерирате потенцијални клиенти и сообраќај. Дополнително, можете попрецизно да ја пренасочите и ремаркетирате на вашата моментална публика.

Она што е најважно, ќе можете лесно да го зголемите вашата компанија бидејќи вашиот бизнис ќе биде флексибилен, агилен и прилагодлив.

Работејќи како организација Business 3.0, вие дизајнирате бизнис создаден за да опстане.

Со повеќекратни текови на маркетинг и мали тимови кои добро работат заедно, вие се подготвувате да напредувате.

Но, што е сè уште заканата?

Лошото деловно планирање е една од главните причини зошто бизнисите пропаѓаат. Затоа, треба да си обезбедите алатки за да го одржите вашиот бизнис силен.

Ако не сте сигурни како да се префрлите на Business 3.0 алатките ќе ви покажат како да го направите. Надвор од вашиот план, треба да бидете сигурни дека имате солиден тим кој работи заедно за успешно ја извршите оваа транзиција. Вашиот тим е збир на тоа колку добро функционира вашиот бизнис. Тие се критичен дел од вашата транзиција и работење на Business 3.0.

Дали вашиот тим ви помага да го скалирате вашиот бизнис?

Пред 40 години, бизните се огласуваа преку весници или билборди. Луѓето од околните места би аплицирале за работа. Ако некој од друг град или место слушнал за работата, би отпатувал во бизнисот на интервју. И ако ја добијат работата, можеби дури и ќе се преселеле во тоа место.

Во тоа сценарио има неколку претпоставки. Прво, сопственикот на бизнисот само би се надевал дека најдобриот кандидат за работата ќе го најде огласот. Второ, новиот вработен треба да биде подготвен да се пресели. Или сопственикот на бизнисот ќе мора да преговара за тие да се преселат.

Но, тоа не е начинот на кој треба да се прави бизнис во денешно време.

Дури и пред СОВИД-19 повеќето бизниси се трудеа да станат виртуелни, а многу организации веќе ја истражуваа таа идеја. Овие бизниси ги прифаќаа најдобрите практики на Business 3.0 пред да бидат принудени. Така, кога се случи неочекуваното, тие можеа да се прилагодат и да преживеат. За време на оваа пандемија многу организации на Business 1.0 претрпеа пад во работењето или пропаднаа, а погодотово сега во овој период на масовно зголемување на цените на репроматеријали и суровини, голем број и ќе ги докрајчи. 

Покрај тоа што имате флексибилност да ги преживеете тешките времиња, работата со глобални, оддалечени, мали тимови и дава на вашата организација пристап до таленти ширум светот. Не ве попречува само ангажирањето на таленти од околните места или наоѓањето на некој кој е подготвен да се пресели.

Дополнително, имањето мали тимови ширум светот ја зголемува различноста на вашиот тим додека ве одржува да работите дваесет и четири часа на ден. И да имате дваесет и четири часовен работен циклус го одржува вашиот тим продуктивен. Но, што е најважно, вашиот тим мора да работи заедно за да ви помогне лесно да го зголемите вашиот бизнис.

Како знаете дека вашиот тим работи со вас за да ја унапреди вашата комапнија?

Постојат пет клучни точки кои ве информираат дали вашиот тим добро работи за вас.

# 1: Го прави бизнисот сеприсутен

Потрошувачите треба да го видат вашиот бренд пет до седум пати за да го запомнат. Меѓутоа, со распространетоста на социјалните медиуми, тој број најверојатно ќе се зголеми. Потрошувачите се преплавени со брендови секој ден. Секојпат кога ќе го отворат својот телефон, тие гледаат стотици брендови.

Значи, вашиот тим треба да го направи вашиот бизнис и бренд сеприсутен. Што значи да се биде сеприсутен? Вашиот бренд треба да биде насекаде.

Оваа сеприсутност го зајакнува вашиот бренд и го одржува вашиот бизнис во првите редови во умот на вашите сегашни клиенти. Секако и ретаргетирањето е апсолутно клучно во Business 3.0.

Зошто ретаргетирањето е толку важно?

Бидејќи стекнувањето нови клиенти е некаде помеѓу пет и дваесет и пет пати поскапо од задржувањето на постоечките клиенти. Не само што вашите лојални клиенти ќе ви помогнат да го зголемите профитот, туку и ќе ви дадат социјален доказ да го поставите вашиот бизнис на врвот на вашата индустрија.

#2: Добро го позиционира бизнисот 

Од клучно значење за вашиот тим е да го одржува вашиот бизнис сеприсутен. Но, тие исто така треба да го позиционираат вашиот бизнис на врвот во вашата индустрија. Како извршна власт, имате можност добро да се позиционирате. Но, ако вложите напори да се искачите на врвот на вашата индустрија, потребно е  вашиот бизнис да ве поддржи.

Кога некој соравотува со вашата компанија, потребно е да чуствува врвно искуство. И ако го скалирате вашиот бизнис, тогаш ќе имате тим. Ова значи дека вашите вработени се вашите први клиенти. ТОП А клиенти. Така, потребен ви е тим кој е подготвен да го позиционира вашиот бизнис. Тие треба да бидат подготвени да понудат врвни услуги и производи.

Дали сте добиле поплаки во одредена област од вашиот бизнис? Можеби овој дел од бизнисот ви изгледа мал. Значи, не сте се осврнале на тоа во минатото. Но, овој гаф може да биде показател за празнина во вашиот тим. Ако сакате да го развиете и скалирате вашиот бизнис, истражете, зошто се повторува овој проблем? Како би можеле да го подобрите процесот?

# 3: Генерира лидови

Друг знак за тим кој работи добро е доследно генерирање на лидови. Тимот на Business 3.0 не наоѓа клиенти преку стари и застарени маркетинг техники. Наместо тоа, тие работат и одржуваат систем кој постојано носи нови клиенти.

Можеби звучи нереално за да се каже дека вашиот бизнис треба да успее без вас. Но, ако треба да ја гурате раката во секој процес, вашето претпријатие никогаш нема да се развие на повисоко ниво.

Затоа од клучно значење вашиот тим е да продолжи да работи преку систем кој работи на генерирање нови потенцијални клиенти без вас. Учењето за воспоставување на овој систем е од клучно значење. Но, ќе дојдеме до тоа.

# 4: Затвора HTC продажби (високи премии)

Не само што ги генерираат сите потенцијални клиенти за вашиот бизнис туку и ги затвораат сите продажби?

Ова е тесно поврзано со генерирање на лидови. Ефективниот тим не само што ги генерира потенцијалите клиенти, туку и ги затвора продажбите.

И ова не е едноставна задача. Не секој тим може да го направи ова. Но, ако сакате да го скалирате вашиот бизнис, вашиот тим треба да биде експерт за затворање на високи продажби.

Без разлика дали вашата продажба е 1:1 или 1: многу, вашиот тим треба да биде ефективен во затворањето на овие зделки без вас.

Уште еднаш, да се биде премногу вклучен во секој процес на вашиот бизнис, само го попречува вашиот раст.

Дали вашиот тим ефикасно ги затвора за продажбите?

Ако ова е област каде што вашиот тим е слаб, треба да инвестирате во тоа за да бидете сигурни дека се вешти во затворањето на високите продажби.

Со оваа вештина, ќе можете точно да одредите каде е слабоста на вашиот процес на затворање.

Ќе можете да воспоставите процес на затворање за да го скалиирате вашиот бизнис. 

#5: Ви помага да го скалирате вашиот бизнис со леснотија преку приспособлива практика

Конечно, треба да бидете сигурни дека вашиот тим ви помага лесно да го скалирате вашиот бизнис. Ова може да изгледа како најочигледниот чекор за да бидете сигурни дека вашиот тим ви помага да скалирате.

Но, тоа е критично. Во светот на Business 3.0, промените се случуваат брзо.

Понекогаш без предупредување. Она што функционираше порано нема да работи повторно.

Дали вашиот тим се држи до она што порано функционираше?

Дали искуството е замена за знаење?

Промената е тешка и не е секој подготвен да ја прифати. Особено не толку често колку што е потребно при скалирање во светот на Business 3.0.

Потребен ви е тим кој е подготвен да се прилагоди и промени. Тим кој ќе застане зад вас во предизвикувачки времиња со препораки како да се подобрите.

Затоа што тие секогаш гледаат во она што ќе дојде, не се задржуваат на она што се случило.

Ако сакате да знаете дали вашиот тим ви помага да го скалирате вашиот бизнис ова е едноставно, но болно прашање што треба да го поставите:

• Дали мојот тим е подготвен да се промени?
• Дали вие сте подготвени да се промените?
• Дали сте подготвени да го направите она што е потребно за да го скалирате вашиот бизнис во светот на Business 3.0?

И конечно: Како да го скалирате вашиот бизнис во светот на Business 3.0?

Ако читате на теми за да го скалирате бизнисот на Business 3.0, тогаш сте го направиле првиот чекор. Сте признале дека нешто во вашиот бизнис треба да се промени за да преживеете, да напредувате и да растете.

Сега, треба да го направите следниот чекор.

Треба да научите од некој кој веќе го завршил тешкиот дел. Од клучно значење е да најдете ментор кој научил од сопственото искуство како да го скалираат бизнисот.

Добрата вест е дека постојат претприемачи кои го направиле тоа. Има еден претприемач кој ги споделува тајните што ги научил со ексклузивна група сопственици кои се подготвени да го скалираат нивниот бизнис.

Business Mastermind™ е ексклузивна програма управувана од Александар Кочовски која им помага на претприемачите да ја пренесат својата организација од обичен бизнис во скалабилно претпријатие.

Ако сте избрани да бидете дел од овој ограничен советодавен одбор, ќе работите со други сопственици за да изградите флексибилност, приспособливост и висок профит.

Ова е ретка можност. Зошто?

За прв пат досега, оваа можност е достапна за апликации.

Значи, што ве спречува?

Ако имате желба да го скалирате вашиот бизнис и размислувате како да го остварите тоа, тогаш единственото нешто што ве кочи е знаењето што можете да го стекнете од Александар и претприемачите во Business Mastermind™ .

Затоа, направете го следниот чекор за да го скалирате вашиот бизнис во флексибилна, приспособлива организација Business 3.0, изградена за да напредува.

Иднината е ваша со превземање на следен чекор.